Chiến lược kinh doanh của bia Heineken (Ảnh minh họa) Một vài con số chính thức từ năm 2016 bao gồm mức tăng doanh thu hữu cơ là 4,8%, với doanh thu trên mỗi ha lên đến 2,2%. Hơn nữa, lợi nhuận hoạt động tăng 9,9% và thương hiệu Heineken nói chung tăng 3,7%. Chiến lược sản phẩm. 8.2. Chiến lược giá. Chiến lược về giá sẽ phụ thuộc vào địa điểm kinh doanh, giá nhập hàng. Bên cạnh đó, dược phẩm là mặt hàng được các cơ quan có thẩm quyền kiểm soát chặt chẽ. Chiến lược giá. 8.3. Chiến lược phân phối Dịch Vụ Hỗ Trợ Vay Tiền Nhanh 1s. Ngày đăng 18/02/2021, 1114 ,s ¡ ¡ i L llír t ík DOANH Nha xuãt ban Ván Nghệ ^ứíỀr Cong ty TNHH TruyỄn thong Hoa Mặt Trịi Sưu tầm Đào Chu Cơng Minh họa Khương Nguy Mã Duy Tri Lược dịch Trần Trung Nghĩa Dựa theo tiếng Anh AsiaPac Books Pte LTD, Singapore NHÀ XUẤT BẢN VĂN NGHỆ Cái hay chiến lược Trung Quốc nước trải qua nhiều chiến tranh Việc binh đao “bất tường chi sự”, rủi lại có may Nhờ đánh suốt kỷ, Trung Quốc sản sinh nhiều nhà chiến lược quân tài ba, để lại cho đời sau không binh thư mà giá trị chúng hữu dụng đến hôm Những nguyên tắc binh phấp Trung Hoa khơng có giá trị chiến tranh, chúng hữu dụng lĩnh vực khác, miễn trường hợp có đối kháng, tranh chấp quyền lợi, có người kẻ Bất tham gia cần có mưu kế, thủ đoạn, quyền biến để chiến thắng, đặc biệt lĩnh vực thương trường Thương trường không khác g'i chiến trường nên biết áp dụng tinh thông nguyên tắc binh pháp vào thương trưòng thu lợi Idn Với 180 trang sách, Chiến lược kinh doanh người Trung Hoa tác giả Đào Chu Công trình bày cho người đọc “case study” Đây trường hợp thành công hay thất bại thương gia, quản lý kinh tế nước Trung Hoa xưa theo phong cách riêng chưa có Họ Đào dùng truyện tranh để mang đến cho người đọc nhiều học sản xuất kinh doanh, thuật quảng cáo, marketing Những câu chuyện ngắn gọn ông lời, binh luận, phân tích Thế nhưng, chúng giúp người đọc, lăn lộn thương trường người tập tành bước vào “cuộc chiến tranh khơng súng đạn” có học sâu sắc, kinh nghiệm quý giá Từ đó, họ tránh thất bại chọn cho đường đắn đến thành công Đào Chu Công chứng minh nguyên tắc binh pháp cổ Trung Hoa áp dụng thành công thương trường Trung Hoa xưa Và sau đọc, chủng ta phải nhìn nhận nhiều ngun tắc vân cịn giữ nguyên glá trị đến ngày Chúng kim nam cho doanh nhân đại, mặc cho giới tiến đến kỷ nguyên toàn cầu hóa làm phẳng Đào Chu Cơng tóm lược kinh nghiệm thành cơng mười bí quyt ã Khoỏi Nhanh nhy ôH u Li nhun Tân Mói lạ Diệu Khéo léo Tinh Chất lượng Kế Tài tình Biến Quyền biến Dạo Uy tín Kỳ Bất ngờ Tinh Thiện chí Thật ra, bí khơng lạ Chúng bàng bạc sách giáo khoa dạy thương mại, tiếp thị, quảng cáo Giảm giá thành, phi' tổn, đồng thời trọng nâng cao chất lượng sản phẩm để mở rộng thị phần, nâng cao lực cạnh tranh thuật ngữ hàn lâm nói điều hàm súc chữ Tân, chữ Tinh, chữ Huệ, chữ Diệu, chữ Đạo Bây giờ, người ta nói đến quan hệ giao tế, đến PR Public Relations, đến thương hiệu, Đào, chữ "Tinh” đủ rồi! Những truyện tranh súc tích Đào Chu Cơng làm người đọc “đi thẳng vào tâm pháp” trực yếu “ngộ” vấn đề trực giác lý luận logic Mỗi độc giả hiểu câu chuyện theo “căn cơ” ứng dụng theo nội lực thân Cũng Giác Viễn đại sư đọc “Cửu Dương thần cơng” chân Thiếu thất có thiền sư Vơ sắ c, Quách Tường Trương Tam Phong nghe Khẩu có một, Kim Dung ràng tùy theo co mình, người hiểu áp dụng “Cửu Dương thần công” khác Thương trường nơi dạo chơi kẻ lười biếng, ngây thơ, người làm tư thiện chõ dụng võ kẻ thiếu trung thực, chuyên lừa đảo Thương trường có luật chơi đắn mà khắc nghiệt Những tình Đào Chu Công kể cho trung thực thương nhãn chuyện Mạnh Tín mua lại bò ốm hay tiệm thuốc Hồ Khánh Dư Đưịng Trong khơng thiếu chuyện nói quyền biến, thủ đoạn chuyện Giấm Chỉ Tử đánh rơi ngọc để mua giá rẻ, Châu Tiểu Tuyền gạt Patten nhằm thu hồi tượng quý, chuyện vỏ qt dày, móng tay nhọn lời bình luận “Khi thực vụ mua bán, thương nhân nên sử dụng trí thơng minh tài xoay xở để đạt lợi nhất” Cũng dễ hiểu thôi, thương trường khơng khác chiến trường trường Nếu “binh bất yếm trá” thi “mua bán phải lọc lừa" Trong mười nguyên tắc Đào Chu Công, có chữ Đạo mà có tới sáu chữ Kỳ, Diệu, Kế, Biến, Huệ, Tinh Thương trường cần uy tín trung thực cần khéo léo, quyền biến xảo diệu Người bấn sơn lừa đảo Ngu Phù nhận kết cục bi thảm, Giám Chỉ Tử không khôn ngoan đánh rơi ngọc, làm mẻ miếng mua ngọc? Quyển Chiến luợc kinh doanh người Trung Hoa đúng nguyên tắc kinh doanh Đào Chu Công khơng kén chọn độc giả Ai đọc Anh sinh viên, bà nội trợ, cậu học sinh ham đọc sách hay vị cán hưu muốn giết giờ, thương nhân già dặn thương trường hay vị giáo sư dạy BA Bu siness Administration đọc thấy hay Thế nhưng, điều chắn ngưòi thấy hay khác Cũng giống tôi, hồi nhỏ đọc Tam quốc diễn nghĩa thấy hay khác, trưởng thành làm việc, đọc lại thấy hay khác trước Và mơi thịi lại rút điều thú vị khác Âu điểm đặc biệt văn học Trung Quốc Huỳnh Bửu Sơn MỤC LỤ C Khoái Nhanh nhạy Mạng thông tin kinh doanh Lưu Bảo 16 Kho liệu tiệm giãy 24 Công Tức Kị, cánh chim đầu đàn 30 Kỳ Bất ngờ Tiệm thuốc lấy tên danh nhân 34 Ngự bút quý giá Hoàng đế 38 Câu đối vị thâm nho 42 Tân Mới lạ Công Chi Kiều làm giả đàn thất huyền cổ 47 Thái Chi Trai, tiệm bánh kẹo nức tiếng 51 Ngưỡng cửa tháo lắp Khoái Tường 55 Diệu Khéo léo Món lời bất ngờ từ bao bì đẹp 61 Chiêu khách nhờ chiết mật rắn sống 66 Chiêu quảng bá Hồ Khánh Dư Đường 77 Tinh Chất lượng Đồng Nhân Đường tự hào chất lượng hàng 83 Kỵ Lư tửu, danh thiên hạ 87 Nhất Phẩm Trai, tiệm bút lơng chất lượng 92 Kê Tài tình Phá ngọc để mua hời 98 Lãi lớn chiêu bn ngựa 10 Lệnh Hồ Sở tay ghìm giá gạo 114 Biên Quyền biến Phát tài nhờ buồn bấn lại giống lợn 11 Vỏ quýt dày, móng tay nhọn 12 Trộm long tráo phụng, thâu hồi quốc bảo 13 10 Đạo Uy tín Trung thực cách làm ăn khôn ngoan 136 Mua lại bị, nâng cao uy tín 140 Kết cục bi thảm kẻ lừa đảo 146 Huệ Lợi nhuận Lưu Pha bỏ tiền thơng đường lợi ích chung 154 Bãi bỏ thuê' để lôi kéo thương nhân 162 Thúc đẩy kinh tế cách mỏ rộng thị trường gỗ 167 Tinh Thiện chí Mạnh Đà bỏ trăm lạng mua lạy 174 Giàu có nhờ thư tiến cử 180 Thành công nhờ dịch vụ quan hệ quần chúng 186 11 13 “Minh quân hiền tưóng sỏ dĩ động nhi thắng nhân ” Khối Nhanh nhạy Các vua giỏi, tưổng tài thường đánh bại kẻ thù lưu danh nhị nắm trước đủ thơng tin để đổi phó với tình 15 Giàu có nhờ thư tiến cử Hồ Thi Văn nhà buôn vải chuyển sang mua bán thư họa Do non tay nghề ỏ lĩnh vực nên sạt nghiệp, ông rầu rĩ ghé Tô Châu 180 181 182 183 184 185 Thành công nhờ dịch vụ quan hệ công chúng 186 187 188 189 190 191 192 193 CHIẾNLU0Í! KIM BOAM NOŨỜI mm HOA Chịu trách nhiệm xuất Nguyễn Đức Bình Biên tập Lê Quang Trường Sửa in Bân Bân Hiệu đính Bùi Khỏi Giang Trình bày Lê Nguyễn Giang Sơn Liên kết xuất Sun Flower Media Bản quyền ASIAPAC BOOKS Nhà xuất Văn Nghệ, 179 Lý Chính Thắng, p 7, Q 3, TP HCM ĐT 08 9316465 - 5260363 • Fax 08 9316435 In 0 bản, khổ 15x21cm , Công ty In Trần Phú Giấy phép xuất s ố 372-2007/CXB/50-21/VNTPHCM Quyết định xuất số 208/ NXBVN ký ngày 29 tháng năm 2007 In xong nộp lưu chiểu quý 2-2007 ... Sưu tầm Đào Chu Công Minh họa Khương Nguy Mã Duy Tri Lược dịch Trần Trung Nghĩa Dựa theo tiếng Anh AsiaPac Books Pte LTD, Singapore NHÀ XUẤT BẢN VĂN NGHỆ Cái hay chiến lược Trung. .. g'i chiến trường nên biết áp dụng tinh thông nguyên tắc binh pháp vào thương trưòng thu lợi Idn Với 180 trang sách, Chiến lược kinh doanh người Trung Hoa tác giả Đào Chu Cơng trình bày cho người. .. không khơn ngoan đánh rơi ngọc, làm mẻ miếng mua ngọc? Quyển Chiến luợc kinh doanh người Trung Hoa đúng nguyên tắc kinh doanh Đào Chu Công không kén chọn độc giả Ai đọc Anh sinh viên, bà nội trợ, - Xem thêm -Xem thêm Chiến lược kinh doanh của người trung hoa đào chu công sưu tầm, trần trung nghĩa lược dịch , Thực hiện Nam Nguyễn 10/06/2023 Tổ Quốc - Cách đây 75 năm, ngày 11-6-1948, tại xóm Nà Lọm, xã Phú Đình-trung tâm của vùng căn cứ địa cách mạng ATK Định Hóa Thái Nguyên, Chủ tịch Hồ Chí Minh đã ra Lời kêu gọi thi đua ái quốc nhằm động viên quân và dân ta thi đua “Diệt giặc đói, diệt giặc dốt, diệt giặc ngoại xâm”, quyết tâm thực hiện thắng lợi cuộc kháng chiến chống thực dân Pháp xâm lược. Đến Phú Đình hôm nay, nhiều người thật sự ngỡ ngàng trước những đổi thay của miền quê cách mạng. Con đường dẫn vào các điểm di tích Lán Tỉn Keo, đồi Pụ Đồn, cánh đồng Nà Lọm… nơi ghi lại bao dấu tích lịch sử thiêng liêng của một thời cách mạng được đổ bê tông rộng rãi, uốn lượn quanh các đồi cọ, nương chè xanh mát quần thể di tích ATK Định Hóa, có một địa danh đã đi vào lịch sử dân tộc, được coi là trung tâm của căn cứ kháng chiến ATK, gắn với Chiến dịch lịch sử Điện Biên Phủ đó là “Đồi Tỉn Keo”.Theo sử sách ghi lại, di tích nơi Chủ tịch Hồ Chí Minh ở, làm việc 1948 - 1954 tại đồi Tỉn Keo, xã Phú Đình có tầm quan trọng bậc nhất trong quần thể di tích ATK Trung ương tại huyện Định Hóa. Nơi ghi dấu sự lãnh đạo tài tình, sáng suốt của Trung ương Đảng, Chính phủ, đứng đầu là Chủ tịch Hồ Chí Minh, với những quyết sách, chủ trương, đường lối đúng biểu là quyết định mở chiến dịch Điện Biên Phủ - trận quyết chiến chiến lược kết thúc chiến tranh, lập lại hòa bình ở Đông Dương tải lán Tỉn chính tại đây cách đây 75 năm, ngày 11-6-1948, Chủ tịch Hồ Chí Minh đã ra Lời kêu gọi thi đua ái quốc nhằm động viên quân và dân ta thi đua “Diệt giặc đói, diệt giặc dốt, diệt giặc ngoại xâm”, quyết tâm thực hiện thắng lợi cuộc kháng chiến chống thực dân Pháp xâm trước lán là cây dâm bụt Chủ tịch Hồ Chí Minh trồng những năm Người sống và làm việc tại vực phía sau Tỉn Keo là nơi Bác Hồ cùng các chiến sĩ cận vệ sinh nhà lán đơn sơ được dựng lên như một ngôi nhà nhỏ của đồng bào dân tộc Tày tại ATK Định kỷ vật của Chủ tịch Hồ Chí Minh vẫn còn được lưu giữ nơi căn lán đơn sơ còn đó - Dấu tích về một giai đoạn hoạt động đặc biệt quan trọng trong cuộc đời cách mạng của lãnh tụ vĩ đại Hồ Chí Minh sẽ luôn là những địa chỉ đỏ để các thế hệ cháu con hành hương về ATK Định Hóa đến thăm, lắng nghe những câu chuyện kể cảm động về Bác tưởng niệm Bác Hồ nằm trên đỉnh đèo De, tựa vào dãy núi Hồng - địa danh nổi tiếng thuộc xã Phú Đình. Đây là nơi “chùa rách, bụt vàng” như lời của Đại tướng Võ Nguyên Giáp. Bởi dưới chân đèo De là Tỉn Keo - nơi đặt trụ sở Phủ Chủ tịch trong thời kỳ Kháng chiến chống thực dân tưởng niệm Bác Hồ mà giờ đây, nhân dân các dân tộc quen gọi là Đền thờ Bác Hồ. Đây là công trình do Đảng bộ, chính quyền và nhân dân thành phố Hà Nội xây tặng Thủ đô kháng chiến Thái Nguyên nhân dịp kỷ niệm 115 năm ngày sinh Bác Hồ kính yêu 19/5/1890-19/5/2005 để thể hiện đạo lý “Uống nước nhớ nguồn”, ghi nhớ công lao vĩ đại của chủ tịch Hồ Chí Minh với non sông, đất nước Việt cổng Tứ trụ bước lên 115 bậc là tới nhà Tam quan ghi nhớ công trình xây dựng đúng vào dịp kỉ niệm 115 năm ngày sinh của Bác. Bước tiếp 79 bậc sẽ đến Nhà dâng hương tưởng niệm ghi nhớ 79 mùa xuân của Bác.Với diện tích sàn 625m2 gồm hai tầng xây dựng theo kiến trúc đền chùa truyền thống, mái lợp ngói đỏ, có hệ thống khuôn viên đường bao quanh như một đóa sen nở giữa núi rừng đây, trong chuyến về nguồn các đảng viên chi bộ Trung tâm Công nghệ thông tin - Báo điện tử Tổ Quốc đã thành kính làm lễ dâng hương tưởng niệm chủ tịch Hồ Chí Minh. Trong không gian trầm mặc cùng âm thanh của tiếng chuông và tiếng khánh ngân vang, nhắc nhở các thế hệ đảng viên tiếp tục phát huy niềm tự hào về một thời oai hùng của cả dân tưởng niệm Chủ tịch Hồ Chí Minh mang tầm vóc quốc gia, thể hiện ý nguyện của đồng bào cả nước và kiều bào ta ở nước ngoài. Khu di tích về Bác là hồn thiêng sông núi, là tượng đài của khối đại đoàn kết dân tộc – trái tim của khu di tích lịch sử ATK Định Hóa và Tân Trào, là nơi hành hương của các thế hệ người dân Việt Nam, nơi giáo dục truyền thống cách mạng, thực hiện việc “Học tập và làm theo tấm gương đạo đức Hồ Chí Minh” và là một điểm đến của du khách quốc Định Hóa luôn là một dấu tích về một giai đoạn hoạt động đặc biệt quan trọng trong cuộc đời cách mạng của lãnh tụ vĩ đại Hồ Chí Minh sẽ luôn là những địa chỉ đỏ để các thế hệ cháu con hành hương về ATK Định Hóa đến thăm, lắng nghe những câu chuyện kể cảm động về Bác Hồ - vị Cha già kính yêu của dân tộc Việt Nam. Cùng chuyên mục Xem theo ngày XEM -Đối với người TQ, “Guanxi” theo nghĩa là quan hệ hay mối liên kết có một tầm quan trọng đặc biệt. Thiết lập được một mạng lưới các mối quan hệ giữa các cá nhân và tổ chức là một hoạt động chủ chốt trong chiến lược kinh doanh- Bên cạnh đó, “Mian-zi” với nghĩa là “thể diện”, sự hãnh diện cá nhân là điều luôn được giữ gìn, gắn liền với địa vị xã hội và danh tiếng của mỗi cá nhân. Trong văn hoá kinh doanh của người Hoa, “giữ thể diện”, “mất thể diện” hay “đem lại thể diện” có một sự tác động mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh. Việc bạn khiến cho ai đó mất thể diện trong tổ chức có thể gây ra sự bất đồng nghiêm trọng. Ngược lại, việc khen ai đó trước mặt các đồng nghiệp khác là một hình thức “đem lại thể diện” và có thể tạo ra sự tôn trọng, sự trung thành của cấp dựa trên sự kết hợp của hai âm tiết “ke” có nghĩa là khách mời và “qi” là ứng xử cũng là một từ được đặt lên hàng đầu khi thiết lập các mối quan hệ kinh doanh. Thể hiện sự khiêm tốn, nhún nhường thì quan trọng trọng hơn việc bộc lộ khả năng ngay lúc đầu, việc thể hiện bản thân quá sớm với các đối tác TQ dễ bị gây nghi ngờ. Hiếm người TQ nào đặt quan hệ làm ăn với người mà họ không biết rõ ràng. Do đó, hãy giới thiệu thật kỹ bản thân để tạo niềm tin khi bước đầu bắt tay vào kinh doanh. Thêm vào đó, bạn cũng cần nắm rõ thứ bậc trong tổ chức công ty. Người TQ nhìn nhận mỗi cá nhân là một thành phần trong hệ thống bậc thang của tổ chức. Bạn đừng vào phòng họp trước người có chức danh cao hơn bạn. Quan hệ lâu dài cũng được xem là có giá trị hơn sự giao dịch, giải quyết công việc nhấtthời. Vì thế, đừng vội vã “tấn công”, sự tin cậy là điều cần xây dựng trước và khiêm tốn cộngvới kiên nhẫn chính là chìa khoá của thành công-Bạn cũng đừng coi thường những điều tưởng chừng nhỏ nhặt như trao đổi danh thiếp. Danhthiếp nên được in một mặt bằng tiếng Anh và một mặt bằng tiếng Trung. Khi đưa danh thiếpnên đưa bằng cả hai tay và lật mặt tiếng Trung lên trên. Khi bạn nhận danh thiếp, đừng nhét luôn vào túi mà hãy đọc cẩn thận và đặt thiếp lên trên bàn để thể hiện sự tôn trọng. Nếu viết thông tin về đối tác, bạn cần viết tên gắn liền với chức danh hoặc gọi một cách trân trọng là “ông” hay “bà”. -Đối với người TQ, né tránh giao tiếp bằng mắt cũng bị coi là không đáng tin cậy. Bạn cũng không nên từ chối trực tiếp, sẽ bị coi là ứng xử thiếu lịch sự. Thay vì trả lời “Không” một cách dứt khoát, bạn nên nhẹ nhàng và tế nhị hơn để giữ thể diện cho đối tác. “Có thể” hay “Tôi sẽ suy nghĩ về điều đó” là cách từ chối thường thấy của người Hoa-Người Trung Quốc TQ rất coi trọng sự đúng hẹn. Họ sẽ không bao giờ đợi nếu bạn không đúng gian thuận lợi nhất để đến Trung Quốc bàn bạc công việc làm ăn là từ tháng 4 đến tháng 6, và từ tháng 9 đến tháng 10. Đừng đến vào dịp Tết Nguyên Đán các hoạt động ở Trung Quốc ngưng trệ nhiều tuần vào dịp này.-Hãy chuẩn bị tư thế để được giới thiệu đi gặp hết cấp này đến cấp nọ khi thăm viếng thươnglượng làm ăn tại nhân Trung Quốc có rất nhiều “kế sách” trong thương thuyết có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách trong lịch sử cho nên họ thường kéo dài các cuộc thương lượng để đạt được nhiều ưu thế hơn nữa. Nhiều khi họ yêu cầu tái thương lượng sát ngay ngày bạn chuẩn bị bay về…- Đừng bao giờ nói quá về khả năng thật của mình, vì văn hóa Trung Hoa xem khiêm cung là một loại đức nhân Trung Quốc hiện vẫn còn giữ thói quen xem ngày lành tháng tốt trước khi ra quyết định hay ký kết, nên đừng ngạc nhiên nếu như mọi việc dù đã sắp xếp xong nhưng việc ký lại được dời qua một ngày khác Thương trường Thứ năm, 22/6/2006, 0801 GMT+7 Nếu bạn muốn làm ăn với các đối tác người Hoa, bạn phải thực sự tôn trọng những phép tắc kinh doanh của họ. Người Trung Quốc TQ rất coi trọng sự đúng hẹn. Họ sẽ không bao giờ đợi nếu bạn không đúng giờ. Đất nước Trung Quốc đổi mớiKể từ năm 1978, khi Trung Quốc mở cửa cho đầu tư và thương mại tự do, đất nước này đã có những thay đổi chóng mặt về cả kinh tế và chính trị. Tuy nhiên, vẫn còn tồn tại rất nhiều những đặc thù truyền thống trong văn hoá kinh doanh của TQ, một đất nước với những nghi thức và phép tắc cố hữu được xây dựng trên nền tảng về văn hoá và lịch sử lâu đời. Hiểu biết về giá trị văn hoá và đạo đức trong kinh doanh là một điều quan trọng khi “bắt tay” với các doanh nhân người Hoa. Đối với người TQ, “Guanxi” theo nghĩa là quan hệ hay mối liên kết có một tầm quan trọng đặc biệt. Thiết lập được một mạng lưới các mối quan hệ giữa các cá nhân và tổ chức là một hoạt động chủ chốt trong chiến lược kinh doanh. Từ nhiều thế kỷ trước, đó là cách duy nhất để mọi thứ xuôi chéo mát mái. Ngày nay, yêu cầu xây dựng mối quan hệ tương trợ dựa trên sự tôn trọng lẫn nhau vẫn mang ý nghĩa sống còn để thành công. Bên cạnh đó, “Mian-zi” với nghĩa là “thể diện”, sự hãnh diện cá nhân là điều luôn được giữ gìn, gắn liền với địa vị xã hội và danh tiếng của mỗi cá nhân. Trong văn hoá kinh doanh của người Hoa, “giữ thể diện”, “mất thể diện” hay “đem lại thể diện” có một sự tác động mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh. Việc bạn khiến cho ai đó mất thể diện trong tổ chức có thể gây ra sự bất đồng nghiêm trọng. Ngược lại, việc khen ai đó trước mặt các đồng nghiệp khác là một hình thức "đem lại thể diện” và có thể tạo ra sự tôn trọng, sự trung thành của cấp dưới. “Keqi” dựa trên sự kết hợp của hai âm tiết “ke” có nghĩa là khách mời và “qi” là ứng xử cũng là một từ được đặt lên hàng đầu khi thiết lập các mối quan hệ kinh doanh. Thể hiện sự khiêm tốn, nhún nhường thì quan trọng trọng hơn việc bộc lộ khả năng ngay lúc đầu, việc thể hiện bản thân quá sớm với các đối tác TQ dễ bị gây nghi ngờ. Theo Times, nếu bạn muốn làm ăn với các doanh nhân TQ, bạn phải thực sự tôn trọng những phép tắc kinh doanh của họ. Người TQ rất quan trọng sự đúng hẹn. Họ sẽ không bao giờ đợi nếu bạn không đúng giờ. Hiếm người TQ nào đặt quan hệ làm ăn với người mà họ không biết rõ ràng. Do đó, hãy giới thiệu thật kỹ bản thân để tạo niềm tin khi bước đầu bắt tay vào kinh doanh. Thêm vào đó, bạn cũng cần nắm rõ thứ bậc trong tổ chức công ty. Người TQ nhìn nhận mỗi cá nhân là một thành phần trong hệ thống bậc thang của tổ chức. Bạn đừng vào phòng họp trước người có chức danh cao hơn bạn. Quan hệ lâu dài cũng được xem là có giá trị hơn sự giao dịch, giải quyết công việc nhất thời. Vì thế, đừng vội vã “tấn công”, sự tin cậy là điều cần xây dựng trước và khiêm tốn cộng với kiên nhẫn chính là chìa khoá của thành công. Bạn cũng đừng coi thường những điều tưởng chừng nhỏ nhặt như trao đổi danh thiếp. Danh thiếp nên được in một mặt bằng tiếng Anh và một mặt bằng tiếng Trung. Khi đưa danh thiếp nên đưa bằng cả hai tay và lật mặt tiếng Trung lên trên. Khi bạn nhận danh thiếp, đừng nhét luôn vào túi mà hãy đọc cẩn thận và đặt thiếp lên trên bàn để thể hiện sự tôn trọng. Nếu viết thông tin về đối tác, bạn cần viết tên gắn liền với chức danh hoặc gọi một cách trân trọng là “ông” hay “bà”. Đối với người TQ, né tránh giao tiếp bằng mắt cũng bị coi là không đáng tin cậy. Bạn cũng không nên từ chối trực tiếp, sẽ bị coi là ứng xử thiếu lịch sự. Thay vì trả lời “Không” một cách dứt khoát, bạn nên nhẹ nhàng và tế nhị hơn để giữ thể diện cho đối tác. “Có thể” hay “Tôi sẽ suy nghĩ về điều đó” là cách từ chối thường thấy của người Hoa. Thu Lê Trung Hoa là một trong những quốc gia nền kinh tế thú vị nhất thế giới, về vị trí là nước phát triển có nền kinh tế lớn thứ hai thế giới và dân số chiếm 1/5 dân số hành tinh. Đa phần những người Trung Hoa có tinh thần đoàn kết, kinh doanh buôn bán rất giỏi, nên đi đâu cũng làm ăn được. Vì thế, tại đất nước này xuất hiện rất nhiều tỷ phú xếp hạng cao trong danh sách tỷ phú thế giới nổi bật với các nhà tỷ phú Vương Kiện Lâm Wang Jianlin, Lý Gia Thành Li Ka – shing và Mã Vân Jack Ma… Phải công nhận rằng, Trung Hoa là quốc gia đông dân, tài giỏi. Đặc biệt, người Trung Hoa có nghệ thuật buôn bán rất khéo léo – tinh tế, đó là những bài học quý báu đúc kết ra được từ người xưa. Vì vậy, hôm nay sẽ dành một bài viết khai thác về nghệ thuật buôn bán của người Trung hoa, tìm hiểu nhé! Tự hỏi tại sao người Trung Hoa hiện diện bất cứ quốc gia nào cũng tìm ra hướng phát triển trong kinh doanh và cả cách kiếm tiền. Lý do là họ biết một cơ hội tốt khi họ nhìn thấy và họ không ngại nắm bắt nó. Và mỗi khi họ tập trung thực hiện một vấn đề nào đó họ đều dồn tâm trí hết mình, tận tâm làm việc, chính vì thế ta thấy được hầu hết các doanh nhân Trung Hoa rất giỏi làm. Biết cách thay đổi và thích nghi Để tạo ra sản phẩm tốt người Trung Hoa không ngại thay đổi tìm ra giải pháp tốt hơn. Họ liên tục học hỏi và điều chỉnh các mô hình kinh doanh của mình để phù hợp với từng hoàn cảnh thời điểm khác nhau. Họ trở nên sáng tạo hơn và sản xuất hàng hóa chất lượng tốt hơn qua từng giai đoạn thay đổi. Bên cạnh đó người Trung Hoa còn biết nghiên cứu thị trường tiêu dùng của người bản địa về nhu cầu, mức sống, tính chất con người. Sau đó cung cấp những sản phẩm hay dịch vụ phù hợp với nhu cầu và lợi ích của người dân địa phương tại nơi đó. Chính vì thế, người Hoa rất giỏi trong việc nghiên cứu thị trường, tìm hiểu người tiêu dùng. Chiến thuật số đông Người Trung Hoa họ tập trung sản xuất số lượng sản phẩm nhiều với giá cả siêu rẻ để tập trung vào thị trường dân số động. Với cách này họ sẽ ăn lợi nhuận từ con số nhiều, lấy công làm lời, tuy lời ít nhưng lâu dài. Chính vì thế, bạn có thể thấy ở các nước đang phát triển trong đó có Việt Nam, các mặt hàng Trung Hoa nhập vào có giá thành siêu rẻ tạo hiệu ứng tốt cho người tiêu dùng. Cho nên, ngoài việc sản xuất những sản phẩm bảo đảm chất lượng, thì giá cả rất quan trọng – đây là yếu tố khơi gợi người tiêu dùng ham muốn sử dụng sản phẩm của họ. Thái độ buôn bán Thái độ kinh doanh buôn bán của người Trung Hoa giao thiệp vui vẻ với tất cả mọi người, không phân biệt tầng lớp xã hội, miễn giao thương được là được. Sự chiều chuộng khách hàng và cách ấn định giá cả của người Hoa là cả một nghệ thuật, không ai không hài lòng về giá cả và sự tiếp đãi của họ. Người sản xuất, bán sỉ và bán lẻ đôi khi còn tặng cho khách hàng quen thuộc những món quà nhỏ, trị giá không là bao nhiêu nhưng người mua rất hài lòng Nhìn vào mặt tươi sáng Dù hoàn cảnh nào xảy ra họ vẫn luôn hi vọng, tin rằng bằng sự nổ lực không ngừng sẽ đến thời điểm chạm thành công. Họ luôn khát khao, lạc quan trong công việc, nhìn vào những mặt tươi sáng để làm động lực, và khắc phục những thất bại không mong muốn. Lấy chữ tín làm đầu Người Trung Hoa trọng chữ Tín trong làm ăn, nếu giao thương có chữ Tín là có tất cả ngược lại thì mất tất cả. Những người nào cố ý phá vỡ quy ước này thì chỉ còn có nước bỏ đi xứ khác sinh sống. Ví dụ chủ hàng khi đã giữ lời hứa giao đơn hàng cho ai thì phải thực hiện giao hàng đúng hẹn, và không thay đổi. Đặc biệt, người Trung Hoa trong công việc kinh doanh thực phẩm càng giữ uy tín. Họ chế biến món ăn rất có tâm, mỗi món ăn ngon, chất lượng, đảm bảo vệ sinh thỏa mãn khẩu vị đại chúng. Cho dù quán có đông khách người Hoa cũng không làm ăn cẩu thả càng không gian dối về chất lượng sản phẩm. Xác minh thông tin, kiểm nghiệm thực tế Các doanh nhân Trung Hoa rất thận trọng với những thông tin đến từ bên ngoài. Khi họ tiếp nhận các thông tin đó bao giờ cũng được đối chiếu, so sánh dữ kiện, số liệu, nghiên cứu khoa học và với trực cảm, kinh nghiệm của họ xem có chính xác không, có phù hợp với đường lối của Trung Hoa không sau đó mới đưa ra quyết định. Việc thương lượng rất quan trọng Người Trung Hoa họ rất bình tĩnh trong mọi vấn đề. Cho nên khi một sự việc, vấn đề nào đó xảy ra họ sẽ bình tâm dành thời gian để suy nghĩ thật kỹ mới đưa ra quyết định cuối cùng. Cách làm việc này giúp họ tránh được sự tổn thất “dục tốc bất đạt” trong kinh doanh. Cụ thể doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều “kế sách” trong thương thuyết có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách trong lịch sử cho nên họ thường kéo dài các cuộc thương lượng để đạt được nhiều ưu thế hơn nữa. Nhiều khi họ yêu cầu tái thương lượng sát ngay ngày bạn chuẩn bị bay về… >>Người Trung Quốc làm giàu như thế nào? Bí quyết của người Hoa Giấu nghề gia truyền Có thể nói, Người Trung Hoa rất giỏi trong việc buôn bán, kinh doanh, biết cách làm ăn. Tuy nhiên, những nghề học họ hỏi tiếp thu được khi làm ra sản phẩm thì ít chia sẻ cho mọi người, hay nói cách khác họ giấu nghề gia truyền. Cụ thể các mặt hàng buôn bán nổi tiếng ở Trung Hoa như Bánh tiêu, giò cháo quẩy, bánh bao, bánh trung thu, bánh in, há cảo, da heo phồng, đậu phộng chiên, nước tương, tương chao, mì sợi, bánh pía, mè láo, lạp xưởng, hột vịt muối… đây là những nghề độc quyền của người Hoa. Ví dụ, họ có bí quyết phối trộn ủ bột sao cho khi chiên, bánh nở phồng to vàng rộm. Khi làm món hủ tiếu họ làm cho nước lèo ngọt vị xương heo hầm rục khác biệt nước lèo do người Kinh nấu. Tuy nhiên khi được hỏi các bí quyết gia truyền này họ đều bí mật không tiết lộ. Giúp đỡ mọi người tận tình nhưng không dắt đàng đi buôn Người Trung Hoa rất biết cách cư xử, gặp người khó giúp đỡ hết sức tận tình, tuy nhiên họ chỉ giúp đỡ vật chất, không giúp đỡ bằng con đường làm ăn, họ thường giấu nhẹm các mối quan hệ đối tác làm ăn cùng kỹ năng buôn bán. Cách sống người Trung Hoa đơn giản, tiết kiệm Người Trung Hoa kinh doanh giỏi, giàu nhanh chóng nhưng có cách sống rất tiết kiệm và không phô trương. Họ thường nói giảm nói tránh công việc khi người khác khen họ giỏi. Một trong những triết lý của họ là cần–kiệm. Người Trung Hoa ít ham rẻ, chủ yếu quan trọng việc ăn uống, mua sắm. Bên cạnh đó họ cũng rất ít khi mua đất, đổi nhà. Bởi người Hoa quan niệm căn nhà là nơi ta sinh ra, làm việc thuận lợi là do may mắn cửa căn nhà đó. Hãy là một người đàng hoàng Doanh nhân Trung Quốc quan tâm đến danh tiếng và tính toàn vẹn. Họ tin rằng mất mặt là đáng xấu hổ nên họ có ý thức mạnh mẽ về danh dự. Tương tự, họ mong đợi những người khác thực hiện theo lời hứa của họ. Và họ đánh giá cao cộng đồng và gia đình của họ rất nhiều. Họ biết rằng xây dựng một doanh nghiệp thành công là sự nỗ lực của nhóm. Hiện tại, có rất nhiều nhà kinh doanh Trung Quốc thành công, điển hình như nhà tỉ phú Jack ma – ông đã có nhiều câu chuyện kinh doanh truyền cảm hứng cho các doanh nhân khác trên khắp thế giới cùng học hỏi phấn đấu.

chiến lược kinh doanh của người trung hoa